Objectivos: - Dotar os comerciais de conhecimentos de influência e comunicação baseados na Programação Neuro Linguística, coaching e neuroestratégia; - Aumentar o vértice da Atitude para aumentar a capacidade de auto-motivação e gestão emocional; - Aumento dos resultados e eficácia comercial.
Destinatários: - Comerciais; - Directores Comerciais; - Empresários; - Todos aqueles que queiram expandir os seus resultados e procurar soluções "fora da caixa".
Programa: 1. Método LIFE SALES® 1.1. Definindo e Aplicando Propósito Individual nas Vendas 1.2. Definindo e Aplicando Intenções Individuais nas Vendas (utilizando Intenções SPIDER®) 1.3. Estratégias e Ferramentas de Focus 1.4. Fazendo e Assumindo Escolhas
2. Comunicação Não Verbal 2.1. O Rapport como processo de Confiança 2.2. Estratégias e Ferramentas de Criação de Rapport 2.3. Comunicação Não Verbal Avançada: Leitura 2.4. Comunicação Não Verbal Avançada: Emissão
3. Segmentação de Clientes PEMS 3.1. Os clientes Práticos: caracterização e ferramentas 3.2. Os clientes Emocionais: caracterização e ferramentas 3.3. Os clientes Mentais: caracterização e ferramentas 3.4. Os clientes Espirituais: caracterização e ferramentas
4. Vocabulário Transformacional 4.1. Elefantes Cor-de-Rosa: dizendo o que queremos 4.2. Factos e Opiniões: tornando a Comunicação intencional 4.3. Palavras que resultam em Vendas 4.4. Criando Emoções através das Palavras
5. Estratégias de Compra e Motivação 5.1. Entendendo Estratégias Internas e Externas 5.2. Leitura de Estratégias dos Clientes 5.3. Utilização de Estratégias dos Clientes
6. Sistemas Representacionais 6.1. Compreendendo os 3 Sistemas 6.2. Utilizando o Sistema Visual nas Vendas 6.3. Utilizando o Sistema Auditivo nas Vendas 6.4. Utilizando o Sistema Cinestésico nas Vendas
7. Objecções e Obstáculos: a Arte de Fechar Vendas
Objectivos: